电子商务论文
到了2003年,金融服务,汽车和媒体等行业花在互联网上的广告费将达到42亿美元,可占据互联网广告总费用的大约一半.分类广告市场也将受到互联网的巨大冲击仅仅报纸一种媒体就将被网上分类广告抢走32亿美元的广告费,占据大约13%的市场份额.
2,网络广告的对策
目前国外许多大公司在网上投入的广告费用逐年增多,如微软1998年网上广告费用为3500万美元,IBM为2800万美元.作为广告,其目的就是要吸引受众,引起受众的注意,从而达到销售量的增加.那么,网络广告如果何做到吸引受众呢
(1)因为网络广告不能象电视广告那样给受众产生巨大的视觉冲击,所以广告营销人员要了解消费者的心理活动,针对受众需求提供广告信息,与受众建立长久的网络关系,及时向他们提供最新的广告信息,并通过他们向更多的人传递信息.
(2)网络广告要有创意.网络广告多不胜数,只有有创意的,能让人留下深刻印象的广告才能打动受众的购买欲望,激发他们的消费需求.如提供让受众参与的广告,使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品,这才是电子网络广告真正迷人之处.
(3)网络广告内容要具体,真实,不能提供虚假的信息.如在网络上刊登产品目录,让客户进行"线上定货",实现直接销售时,应提供具体,真实的产品目录,并对每一种产品应作一简单的介绍,使客户对产品有个基本的了解.如可以在线试用的(软件,音乐,书籍等),可适当提供一些免费试用.
(4)提供"有偿广告",用付费的方式吸引人们来看广告.如推出看广告累计加分制,当你看过的广告达到一定数目时,即可获得广告主提供的礼品或其他奖励.
(5)大公司,大广告商要发挥品牌优势.大公司建立网站后要充分运用其固有的优势,让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息.同时,应与一些知名度较高的网站进行网站联系,或参与广告网站交换联盟,实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的机会.
(6)利用传统媒体进行广告站点的宣传.如在报纸,电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点.通过传统媒介的宣传,以提高广告站点或公司站点的知名度.传统媒体与互联网的结合,将进一步促进网络广告的发展,使更多的潜在消费者了解产品的信息.
电子网络广告与传统媒体广告最明显的不同之处在于它的互动性和
大容量,它可以使消费者自己随心所欲地选择自己所需的广告信息.网络广告所具有的向巨大范围受众提供各自所需信息的这一传统媒体所没有的优势,将被用来进行销售反馈,客户服务,网上交易以及在其他传统媒体尚未发现的应用领域.
虽然中国网上广告中处于萌芽阶段,但前景可观的!不过今年却是不
平静的一年.在伊拉克战争开始后的第一周中,由于非收费性的新闻报道急剧增加,美国电视网络损失了7700万美元的广告收入.据一个业界机构CMR称,NBC,CBS,ABC和其他的广播网络在3月19日—25日期间共损失了5360万美元,合计广告收入下降的幅度达到14%.此次伊拉克战争让有线新闻网受到了最为严厉的重创,这一周的广告收入下降了71%,损失额达到1700万美元,因为它们要挤出更多的时间对战争进行报道.本地电视台的广告收入只下降了3%,即损失额为860万美元.有多少媒体公司为了全力报道战争而蒙受了战争的这一影响,中国也不例外.
不过我想这不会对中国造成太大的影响.诚然,中国的人口基数大,长远市场潜力大是无庸置疑的.但是,企业经营计划期内究竟要达到什么目标,这就不能靠想当然来决定了.首要任务是对网上广告的媒体,受众特点,与传统广告业的异同等进行深入的研究,要想走出"另类"的圈子必须建立一套适合中国网上广告运作的理论和规范.要成功发展中国的网上广告业,先要建立全新的商业观念.将新科技新观念与民族文化背景有机地结合起来,才是中国网上广告业的出路所在.不必急于"制造产品",应该切实地从研究产品开始,分析媒体特点,分析受众"频谱",制定"合纵连横"的全面发展策略.路子可能很多,但适合一个特定企业迈向成功的路也许只有一条,并且必定在踏实的土地上.网络广告的出现将对人们的生活和经济发展带来极大的变化.
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